Dulu, jika anda ingin mencari pakaian bagus, mungkin akan segera menuju ke Matahari Dept Store. Atau ke sebuah pusat perbelanjaan yang di dalamnya banyak gerai pakaian. Sekarang, di era digital marketing, Anda tinggal membuka smartphone, semua pakaian bermerk bisa Anda cari, bahkan produk luar negeri bisa Anda jumpai.
Ya, demikian dahsyatnya pengaruh digital marketing mampu melakukan penetrasi pasar sampai ke rumah – rumah Anda. Bahkan sampai ke pelosok desa terpencil sekalipun, asal terjangkau jaringan internet.
Apa Itu Digital Marketing ? Seberapa Pentingkah?
Di atas sudah disinggung tentang digital marketing. Namun mungkin Anda akan bertanya? “Apa itu digital marketing? Dan seberapa besar manfaatnya untuk sebuah bisnis?”
Digital Marketing adalah upaya untuk memasarkan produk dengan memanfaatkan koneksi internet dan teknologi digital. Tujuannya agar mendapatkan hasil yang lebih optimal dan terukur.
Kenyataannya, hampir semua bisnis sudah menggunakan digital marketing baik bisnis besar maupun bisnis kecil.
Bagi bisnis kecil, digital marketing sangat membantu dalam menjangkau target market yang lebih luas dengan biaya terjangkau.
Dulu, untuk memasarkan satu produk, Anda bisa melakukan promosi melalui papan reklame di berbagai tempat. Atau merekrut Sales force untuk pemasaran door to door. Atau melalui iklan di televisi dengan biaya yang mahal.
Sekarang, dengan digital marketing, Anda bisa promosi produk lewat media sosial, email, website dan lainnya. Secara biaya tentu lebih murah, namun jangkauan targetnya lebih luas.
Nah, apakah Anda sudah cukup yakin menggunakan digital marketing untuk pemasaran produk Anda?
Berikut beberapa alasan yang dapat menambah keyakinan Anda:
1. Biayanya Lebih Murah
Dari segi biaya, digital marketing merupakan strategi pemasaran yang rendah biaya. Bahkan mungkin saja gratis.
Pastinya, Anda tidak perlu menyewa/membeli peralatan yang banyak ketika menggunakan digital marketing. Selain itu, tidak perlu lagi memikirkan biaya tambahan seperti perizinan pemasangan reklame.
Cukup dengan menggunakan computer atau ponsel, Anda sudah bisa melakukan promosi melalui website dan ponsel
2. Hampir Semua Bisnis Menggunakannya
Sebuah fakta menarik yang dirilis oleh BlueCorona, bahwa hanya 1 dari 5 UKM yang belum menggunakan digital marketing.
Oleh karena itu, jika bisnis Anda belum menggunakan strategi digital marketing, segeralah memulainya.
Sebab, jika semua competitor Anda sudah menggunakannya, dan mampu menjangkau pasar lebih luas, maka Anda akan semakin jauh ketinggalan dan semakin berat untuk mengejarnya.
3. Hasilnya Lebih Efektif dan Terukur
Di Indonesia, pengguna internet menghabiskan hampir 8 jam waktu mereka untuk online. Belum lagi 3 jam setiap hari untuk mengakses media sosial.
Jika Anda memasarkan produk secara online, tentu akan lebih mudah menjangkau calon konsumen, langsung ke ponsel mereka.
Dan juga dengan digital marketing, Anda bisa mengukur keberhasilannya, sehingga bisa segera memutuskan apakah akan melanjutkan suatu program atau menghentikannya .
Digital Marketing VS Tradisional Marketing
Agar semakin yakin dalam menggunakan digital marketing, mari Anda lihat perbandingannya dengan Tradisional Marketing berikut ini:
- Target Pemasaran. Jangkauan digital marketing lebih luas dan merata secara online ke 175 juta pengguna internet di Indonesia. Sedangkan traditional marketing terbatas untuk area dan chanel tertentu
- Biaya. Digital marketing lebih murah dengan memanfaatkan media dan platform digital. Traditional marketing lebih mahal dengan platform konvensional, belum lagi muncul biaya tambahan seperti perizinan dan lain – lain
- Waktu. Pada traditional marketing, prosesnya membutuhkan waktu lama karena banyak pihak yang terlibat dan harus antri untuk spot iklan terbaik. Tidak demikian dengan digital marketing yang bebas menentukan pelaksanaan program marketing.
- Komunikasi. Komunikasi dua arah bisa berjalan pada digital marketing, yang bisa menaikkan engagement, namun pada traditional marketing komunikasi terjadi hanya satu arah, sehingga sulit mendapatkan feedback.
Apa Saja persiapan Untuk Menjalankan Digital Marketing?
Kegiatan marketing merupakan kegiatan pemasaran yang terus berkesinambungan, dalam jangka panjang. Oleh karena itu dengan digital marketing yang memanfaatkan berbagai platform secara bersamaan akan memberikan hasil yang optimal.
Oleh karena itu perlu persiapan yang memadai sebelum memulai pelaksanaan strategi digital marketing.
Inilah persiapan yang bisa Anda lakukan:
1. Buat Akun Media Sosial Resmi
Peran media sosial sangat besar pengaruhnya untuk bagi kegiatan marketing. Hal ini dikarenakan penggunanya yang sangat banyak. Anda bisa memanfaatkannya untuk penetrasi pemasaran Anda.
Gunakanlah nama akun media sosial resmi. Ada beberap platform media sosial yang bisa digunakan seperti: Facebook, Twitter, Instagram dan lainnya.
Namun perlu diingat, pemasaran melalui media sosial membutuhkan upaya yang tinggi. Maka dari itu Anda harus bisa memilih platform yang paling efektif untuk mencapai hasil maksimal.

Anda bisa menggunakan Teknik Bulls Eye. Apa itu Teknik Bulls Eye?
Adalah sebuah teknik dalam menentukan pilihan media sosial untuk strategi pemasaran dengan beberapa tahapan.
Tahap pertama, buat daftar platform media sosial yang bisa digunakan.
Tahap kedua, buat urutan manakah platform yang paling potensial untuk melakukan pemasaran sesuai jenis bisnisnya.
Lalu pada tahap ketiga, Gunakan platform yang paling menjanjikan untuk bisnis Anda.
Tahap keempat, Lakukan ujicoba program digital marketing pada platform tersebut.
Dan Tahap kelima atau terakhir, arahkan semua kegiatan digital marketing Anda dengan platform tersebut jika terbukti berhasil dalam upaya pemasaran.
2. Buat WA Resmi
Hampir 90% masyarakat Indonesia menggunakan WhatsApp dengan intensitas penggunaan cukup tinggi.
Itu artinya, Anda bisa menjangkau lebih banyak orang jika menggunakan WhatsApp sebagai media pemasaran online.
Pastikan Anda membuat akun WhatsApp bisnis terlebih dahulu.

Adapun kelebihan dari penggunaan WhatsApp bisnis antara lain:
- Dapat menampilkan profil bisnis sehingga tampak lebih professional
- Memiliki fitur katalog untuk memasang produk
- Dilengkapi dengan statistic dan label pesan untuk memudahkan monitoring
3. Buat Google Bisnisku
Membuat Google Bisnisku sangat membantu visibilitas bisnis secara online. Bisnis Anda akan semakin mudah dikenal masayarakat.
Google Bisnisku adalah layanan gratis dari Google untuk menampilkan profil sebuah bisnis. Cara membuatnya juga sangat mudah.

Anda bisa mendapatkan review positif dari para pelanggan Anda. Hal ini tentunya akan memberikan reputasi yang baik bisnis Anda dan akan menjadi sarana promosi langsung produk Anda.
Disamping itu, Anda bisa melakukan analisa pelanggan. Contohnya seberapa besar interaksi pelanggan pada akun Google bisnisku dan perbandingannya dengan competitor.
4. Buat Website
Sebuah fakta mengungkapkan bahwa, 56% konsumen lebih percaya kepada sebuah bisnis yang memiliki website.
Artinya, jika bisnis Anda tidak mempunyai website, maka Anda akan kehilangan kesempatan menjangkau banyak calon konsumen.
Disamping itu, website juga bisa mendukung strategi digital marketing lain dengan lebih efektif.
Kenapa lebih efektif? Alasan yang pertama, karena website bisa diakses selama 24 jam penuh sehingga kegiatan pemasaran dapat terus berjalan.
Kedua, Anda bisa membuat dan mengontrol konten promosi yang akan ditampilkan.
Ketiga, Anda satu berada dalam level yang sama dengan perusahaan – perusahaan besar yang menggunakan website untuk branding dan pemasaran produknya.

Menariknya lagi, membuat website sangat mudah tanpa pengetahuan IT yang mendalam dan tanpa coding. Hanya dala beberapa langkah saja, website Anda sudah bisa Online.
Untuk penjelasan cara membuat website mudah dalam 5 langkah, Anda bisa mempelajari artikelnya di blog ini.
5. Belajar copywriting
Satu hal yang sangat penting dalam pemasaran adalah kemampuan meyakinkan konsumen untuk membeli produk.
Inilah pentingnya belajar copywriting untk menunjang keberhasilan strategi digital marketing Anda.
Apa itu copywriting?
Copywryting adalah teknik menulis materi promosi yang dapat membujuk calon pembeli untuk segera melakukan pembelian produk. Teknik ini juga sering disebut dengan “Teknik Menjual dengan Tulisan.”

Secanggih apapun teknologi yang Anda gunakan dan sebagus apapun produk yang Anda tawarkan, jika tidak mampu membuat calon konsumen tertarik untuk membeli, langkah pemasaran Anda gagal.
Kabar baiknya, belajar copywriting tidaklah sulit. Beberapa langkah pokok yang bisa Anda lakukan adalah:
- Mempelajari produk dengan baik
- Memahami kebutuhan pelanggan
- Membuat judul yang menarik
- Membuat artikel yang berkualitas
Strategi Digital Marketing
Setelah membahas persiapan digital marketing, sekarang masuk ke bagian inti dari panduan yaitu strategi digital marketing.
Setidaknya ada beberapa strategi yang dapat Anda lakukan dalam digital marketing bisnis Anda:
1. SEO
Seringkali orang melakukan pencarian di Google sebelum membeli sebuah produk. Oleh karena itu, sangat penting untuk menempatkan website Anda di halaman pertama pencarian.

Semakin banyak pengunjung yang datang ke website Anda, maka semakin besar pula kemungkinan terjadi pembelian.
Inilah mannfaat melakukan optimasi mesin pencari atau SEO (Search Engine Optimization). Website Anda akan menempati halaman pertama Google jika melakukan upaya SEO yang baik.
2. SEM
Search Engine Marketing atau SEM adalah upaya mengarahkan para pengguna Google ke alaman website Anda melalui iklan.
Bedanya dengan SEO, strategi SEM ini mampu menunjukkan hasil yang lebih cepat dan terarah. Ini dikarenakan SEM dapat melakukan pengaturan target pemasaran berdasarkan lokasi, umur dan kriteria lainnya.

Teknik SEM ini bisa menjadi alternatif jika Anda belum mendapakan hasil yang menggembirakan dari teknik SEO.
3. Social Media Marketing
Media sosial merupakan platform yang paling banyak digunakan masyarakat, baik untuk bersosialisai, berbisnis dan yang lainnya. Setiap tahun penggunanya selalu bertambah.
Apalagi kelebihan media sosial bisa menjangkau calon konsumen lebih personal. Bukankah ini sangat menjanjikan untuk upaya promosi?
Ada beberapa hal yang perlu dilakukan agar strategi marketing di sosial media berjalan dengan baik, diantaranya: melakukan riset audiens dengan benar, menentukan tujuan pemasaran dengan jelas, menggunakan tool metric untuk pengukuran hasil, mempelajari competitor.
4. Blog
Apakah efektif menggunakan blog untuk pemasaran? Ya, bahkan sangat efektif.
90% bisnis di seluruh dunia membuat blog untuk meningkatkan penjualan. Dan 60% konsumen membeli produk setelah membaca konten blog.
Penjelasan sederhananya seperti ini. Langkah ampuh untuk menaikkan pejualan adalah dengan iklan. Akan tetapi, banyak pengguna internet yang memasang ad blok. Jadi, iklan yang Anda pasang dengan biaya mahal belum tentu sampai ke calon konsumen.

Nah, pendekatan blog berbeda. Dengan membuat konten yang relevan, bermanfaat dan menarik, pembaca menjadi lebih tertarik bahkan mendapatkan value lebih. Bukan mustahil nantinya justru calon konsumen yang mencari konten blog Anda.
Dari uraian di atas, ada beberapa hal yang perlu Anda lakukan agar strategi melalui blog sukses, antara lain:
- Menentukan topic blog yang tepat
- Tidak memisahkan dengan web utama
- Menciptakan konten terbaik
- Mengoptimalkan penggunaan call to action
- Menyediakan kolom berlangganan
5. Facebook Ads dan Instagram Ads
Meskipun bisa membuat posting di akun Anda sendiri dengan gratis, namun ada kelebihan yang ditawarkan Facebook Ads dan Instagram Ads. Apa kelebihannya?
Anda bisa menjangkau audiens yang lebih spesifik dan mendapatkan hasil yang lebih cepat. Jadi Anda tidak perlu membuang waktu dan biaya melakukan riset untuk menjangkau audiens yang tepat.
Sebagai contoh, jika Anda seorang pengusaha busana muslimah, calon konsumen anda adalah para wanita usia 15 sampai 40 tahun dan beragama Islam. Nah, dengan Facebook dan Instagram Ads, Anda tak perlu menawarkan produk Anda satu persatu ke calon konsumen.

Apa yang harus Anda lakukan jika memilih Facebook dan Instagram Ads sebagai strategi marketing Anda?
- Menentukan biaya iklan dengan tepat
- Membuat program sesuai tujuan pemasaran
- Menggunakan call to action yang tepat
- Menentukan durasi, jam tayang dan penempatan iklan yan ideal
6. Email Marketing
Sebuah penelitian menunjukkan kecenderungan konsumen memilih email hingga 70% dibandingkan promosi melalui SMS yang hanya 2%.
Artinya, Anda melewatkan kesempatan besar jika email marketing tidak termasuk dalam upaya pemasaran Anda.

Contoh nyata adalah Dell, sebuah perusahaan produsen elekronik. Caranya, dengan mmbuat animasi GIF kretif yang disukai calon konsumen mereka melalui email, mampu meningkatkan revenue hingga 109%.
Apa saja strategi dalam email marketing?
- Menggunakan judul email yang singkat, jelas dan menarik
- Melakukan pendekatan personal ke calon konsumen
- Memilih waktu yang tepat
7. Affiliate Marketing
Affiliate marketing adalah upaya pemasaran dengan bantuan pihak lain dengan imbalan berupa komisi. Cara promosinya menggunakan kode kupon atau referral yang unik.
Inti dari strategi ini adalah meningkatkan jumlah orang yang menjual produk Anda. Dengan kata lain, Anda jadi memiliki banyak marketer.

Tahapan affiliate marketing adalah sebagai berikut:
- Anda membuka program afiliasi dan orang mendaftar
- Anggota afiliasi melakukan promosi produk dengan kode referral
- Anda memberikan komisi atas penjualan yang berhasil dilakukan
Adapun tips agar program afiliasi anda berhasil adalah sebagai berikut:
- Memilih Affiliate marketer terbaik
- Memberikan komisi berdasarkan penjualan
- Menuliskan syarat dan ketentuan dengan jelas
- Menentukan cara promosi
8. Influencer
Influencer adalah seseorang yang bisa mempengaruhi keputusan pembelian orang lain berkat keahlian, popularitas dan reputasi yang dimiliki.
Dalam dunia digital, influencer adalah seseorang yang memiliki follower di berbagai platform digital baik media sosial, blog dan lainnya. Seorang influencer biasanya akan menjadi trendsetter yang akan diikuti oleh followernya.
Jadi infuencer bukan hanya artis sebagaimana bayangan sebagian orang yang harus mengeluarkan biaya puluhan hingga ratusan juta untuk jasanya.
Dan ada beberapa jenis influencer yang bisa Anda pilih sesuai jenis bisnis Anda. Ada influencer mikro, makro dan premium.

Kelebihan menggunakan influencer sebagai strategi marketing adalah dapat meningkatkan brand awareness produk Anda, meningkatkan kepercayaan masyarakat, dan mendongkrak penjualan
Apa saja hal yang perlu diperhatikan jika menggunakan jasa influencer?
- Menentukan budget
- Memilih yang mempunyai reputasi baik
- Membuat perjanjian kerjasama yang jelas
Manakah Strategi Digital Marketing Terbaik?
Setelah mengupas persiapan dan strategi apa saja untuk melakukan program digital marketing, Sekarang Anda tinggal memutuskan Strategi mana saja yang akan dipilih.
Namun ada satu hal yang sangat mendasar dan penting, yaitu mempunyai website untuk bisnis Anda.
Mengapa demikian? Karena hampir semua strategi di atas, kembalinya akan ke website. Karena website adalah media utama bagi calon konsumen untuk melakukan pembelian.
Ketika Anda melakukan SEO, Anda akan mengarahkan ke website. Saat menggunakan SEM, Anda juga menautkannya ke Landing Page website. Begitu juga dengan Facebook dan Instagram Ads, tautannya mengarah ke website.
Di website itulah konsumen akan mempelajari dan melakukan pembelian produk yang pertama dan berikutnya.
Kabar baiknya, membuat website itu mudah dan biayanya murah. Anda hanya membutuhkan hosting dan domain agar website Anda Online.
Nah, Sudah siapkah melakukan strategi digital marketing Anda?