Salah satu pendukung penting digital marketing adalah copywriting. Dengan copywriting, Anda dapat melakukan komunikasi secara efektif dengan calon customer Anda.
Dengan bahasa yang tepat dan tulisan yang “menjual” Anda bisa mempromosikan produk secara lebih efektif, sehingga mereka dapat menilai bahwa produk Anda sebagai solusi terbaik bagi permasalahan mereka.
Lalu, bagaimana cara mempraktekan copywriting? Apa saja dasar – dasar dan panduannya?
Berikut beberapa tips yang bisa Anda pilih untuk menerapkan copywriting produk Anda
Dasar – Dasar Copywriting
Agar tidak bingung untuk memulai membuat sebuah copywriting, Anda harus menentukan dasar – dasar pembuatannya. Apa saja?
1. Kenali Target Konsumen anda
Dasar pertama yang harus Anda lakukan adalah dengan mengidentifikasi karakteristik calon pelanggan. Dengan demikian Anda akan tahu apa yang mereka butuhkan dan bagaimana cara berkomunikasi yang terbaik dengan mereka.
Anda bisa memulai dengan membuat data pelanggan, seperti data pribadi, tingkah laku, kebiasaan belanja dan lain – lain.
2. Tetapkan Tujuan Copywriting
Pastikan copy yang Anda buat mempunyai satu tujuan tetap, sehingga calon konsumen bisa fokus terhadap pesan yang ingin Anda sampaikan.
Misalnya, apakah Anda ingin calon pelanggan membeli produk Anda? Atau berlangganan di layanan Anda? Atau mendaftar Webinar Anda?
3. Pahami keunggulan Produk atau Layanan Anda
Setelah mengetahui karakteristik pelanggan dan tujuan copywriting, pastikan produk dan layanan Anda bisa menjadi solusinya. Maka dari itu, buatlah daftar fitur unggulan produk Anda.
Fitur – fitur tersebut nantinya akan menjadi Unique Selling Proposition. Jadi, fungsinya bukan hanya sekedar untuk menarik minat calon pelanggan, namun juga akan meningkatkan daya saing produk Anda.
4. Gunakan Konsep AIDA
AIDA merupakan singkatan dari empat fase yang menjadi rujukan dalam membuat copywriting
Apa saja fase – fasenya?
Attention
Pada fase ini Anda perlu mengundang perhatian calon konsumen agar tertarik untuk membaca copy Anda lebih lanjut. Caranya dengan menggunakan kalimat yang membuat rasa penasaran.
Contoh:
- Buat Website Anda lebih Menarik dan responsive di Elfaaza Media
- Herbal Nomer Satu menurunkan Berat Badan
Interest
Berikutnya, Anda perlu menarik minat calon konsumen. Caranya dengan menyebut permasalahan yang mereka alami dan menawarkan solusinya. Dengan demikian, calon konsumen paham apa yang mereka butuhkan.
Contoh:
- Sekarang Anda tak perlu bingung membuat Website, Di Elfaaza Media Anda bisa mendapatkannya dalam 1 hari
- Madu Alami lebah Petualang mampu melengkapi kebutuhan nutrisi harian Anda
Desire
Pada fase ini, calon konsumen mengerti bahwa ada yang mereka butuhkan. Namun, bagaimana cara agar mereka mau dan yakin memilih produk atau layanan Anda?
Nah, caranya yakni dengan menampilkan fitur unggulan yang menjadi keunikan produk atau layanan Anda.
Contoh:
- Nikmati berbagai keuntungan membuat website di Elfaaza Media, Mulai dari Layanan Perawatan website gratis 1 tahun dan konsultasi gratis
- Dengan formula Total Protection, Lifebuoy mampu membasmi kuman dan bakteri hingga 99%.
Action
Yang terakhir, Anda perlu memberi panduan yang jelas pada calon konsumen. Tujuannya agar mereka tahu kemana harus membeli produk Anda. Inilah yang biasa disebut call to Action.
- Ayo, Buat Website Sekarang di Elfaaza Media
- Hubungi 081234567 untuk memesan Produk
Struktur Konten Copywriting
Langkah selanjutnya, Anda akan melihat tips – tips copywriting dalam tiga bagian berdasarkan konsep AIDA.
1. Buat Headline yang menarik
Headline adalah bagian paling awal dari sebuah copywriting. Fungsinya kurang lebih sama dengan judul. Anda bisa melihatnya seperti judul artikel ataupun judul landing page.
Ada banyak tips agar headline Anda jadi lebih menarik, diantaranya dengan menyebut manfaat produk dan layanan, membuat headline lebih personal, menggunakan kalimat yang unik, menyebutkan masalah yang dialami calon pelanggan, melempar pertanyaan, menyertakan angka dan lain – lain.
Contoh dalam membuat headline:
Nikmati kermurnian madu Lebah Petualang di setiap tetesnya!
Kuota gratis ntuk para pengguna Simpati!
Cukup beli sekali, untungnya berkali-kali!
Ingin penghasilan tambahan? Gabung aja dulu di shopee
Mau tahu rahasia kulit cerah bersinar?
Ayo buat website di Elfaaza Media, 1 hari langsung online!
2. Tulislah Deskripsi Produk Yang Menjual dan Informatif
Setelah Anda berhasil mengundang perhatian calon pelanggan dengan headline yang menarik, kini saatnya meyakinkan mereka dengan deskripsi produk yang menjual.
Berikut beberapa tips yang bisa Anda lakukan:
3. Gabungkan Fitur Dengan Manfaat
Dengan menjelaskan manfaat, konsumen akan mudah memahami fungsi sebuah produk untuk mereka. Dan dengan fitur, produk Anda akan terlihat lebih menjual.
Maka dari itu Anda harus mendefinisikan fitur dan penjelasan manfaatnya secara bersamaan. Keduanya saling melengkapi.
Contoh:
Shampoo Wardah mengandung extrak ginseng, membuat rambut anda semakin kuat
Dengan racikan 19 bumbu rempah rahasia, Faaz Resto menyajikan kebuli terbaik
4. Gunakan Kalimat Aktif
Saat menjelaskan produk, selalu gunakanlah kalimat aktif. Hal ini bertujuannya agar pesan yang akan disampaikan mudah dipahami dan tidak bertele – tele.
Contoh:
Madu Zaid mengandung Propolis untuk pemulihan dan pencegahan penyakit
Kasur Guhdo memakai sistem Chiropedic untuk kenyamanan tidur yang lebih maksimal
5. Sertakan Fakta Tentang Manfaat Produk
Setelah menjelaskan manfaat produk, sertakan juga fakta yang mendukung bahwa produk Anda dapat dipercaya. Hal ini penting agar calon pelanggan bisa semakin yakin dengan produk Anda.
Contoh:
Aplikasi ini telah di download lebih dari 50.000 pengguna
Madu kami telah dikonsumsi lebih dari 2000 konsumen
6. Berikan Alasan Untuk Membeli
Seringkali penjual lebih fokus kepada fitur produk dan lupa menjelaskan alasan mengapa calon konsumen harus membeli produknya.
Oleh karena itu, cobalah melihat dari sudut pandang pembeli, lalu bertanyalah: Mengapa mereka harus membeli produk Anda? Manfaat apa yang akan didapat?
Contoh:
Tuntaskan masalah kerontokan rambut dengan CEPAT. Gunakan Mentier!
Dengan AC Panasonic, Anda tidak perlu khawatir biaya listrik membengkak, karena minim konsumsi Watt
7. Berikan Perbandingan
Agar manfaat produk Anda lebih terlihat menonjol, gunakan perbandingan dalam copy-nya. Tapi dengan catatan, Anda hanya fokus pada manfaat produk Anda saja, bukan menyerang obyek produk yang dijadikan pembanding.
Contoh:
Madu Manuka Plus mempunyai khasiat yang lebih ampuh dibanding formula sebelumnya
Kecepatan website dengan WP Rocket 10 kali lebih cepat dari website yang tidak menggunakannya
Gunakan CTA (Call To Action) Yang Tepat
Langkah terakhir, Anda perlu mengarahkan calon konsumen untuk membeli produk atau layanan Anda. Caranya dengan menyediakan tombol untuk membeli. Tombol ini biasa disebut tombol CTA.
Ada beberapa tips agar calon konsumen mengklik tombolnya. Anda bisa mencobanya.
1. Awali Dengan Kata Kerja
Karena tujuan CTA adalah untuk mengarahkan calon konsumen, maka Anda perlu membuat instruksi yang jelas. Dan instruksi yang jelas yaitu dengan menggunakan kata kerja di awal kalimat
Contoh:
Pesan Produknya Sekarang!
Subscribe Video Ini!
2. Fokus Pada Satu Instruksi
Agar calon konsumen tidak kebingungan memilih yang mana, Anda jangan memberi beberapa instruksi. Pastikan hanya ada satu instruksi saja di tombol CTA
Contoh:
Yuk, Daftar Disini!
Beli Produknya!
3. Sebutkan Apa Yang Akan Diperoleh Pembeli
Dapatkan Diskon 50% Di Sini!
Download Tutorial Lengkap Di Sini!
4. Gunakan Angka Dalam CTA
Jika Anda ingin meningkatkan urgensi calon pembeli atau menawarkan diskon kepada calon pembeli, Anda dapat menuliskan angkanya pada tombol CTA.
Contoh:
Daftar Sekarang juga! Kesempatan tinggal 3 orang lagi
Belanja hari ini, Dapatkan diskon 25%
Ayo Praktekkan Copywriting Anda di Landing Page
Setelah Anda mengetahui berbagai tips copywriting praktis dan contoh – contohnya, sekarang waktunya Anda mempraktekkan.
Anda bisa mulai dengan membuat Landing page Anda sendiri. Promosikan produk Anda dengan panduan copywriting yang sudah dijelaskan di atas. Berkreasilah dengan copy Anda.
Lalu bagaimana cara membuat Landing Pagenya? Jangan khawatir, Anda bisa membuatnya dengan mudah. Anda hanya membutuhkan domain dan hosting yang dapat Anda pilih untuk kebutuhan landing page Anda. Anda bisa membeli Hosting dengan gratis domain dan diskon sampai 75% di sini.
Untuk Langkah – Langkah pembuatan landing page, Anda bisa membaca artikel Cara Mudah Membuat Website Sendiri Dalam Lima Langkah.
Jika ada kendala atau butuh bantuan dalam membuat Landing Page, silahkan hubungi Elfaaza Media. Kami siap membantu Anda. Gratis konsultasi.
Ayo praktekkan keahlian copywriting Anda sekarang!
