Arti Endorse. Dalam dunia marketing, berbagai upaya dan strategi perlu dilakukan untuk memenangkan persaingan bisnis. Perkembangan internet mempengaruhi upaya pemasaran dari marketing konvensional ke digital marketing. Begitu juga masifnya penggunaan sosial media, memunculkan strategi pemasaran baru seperti endorse.
Sebenarnya endorse bukanlah hal baru dalam dunia bisnis. Sebagai bentuk rekomendasi, endorse sudah dilakukan sejak lama, baik dalam dunia bisnis, karir bahkan politik. Baik dilakukan secara sukarela maupun dengan imbalan.
Namun seiring bertambahnya pengguna sosial media, endorse menjadi salah satu strategi marketing bagi para pebisnis untuk meningkatkan brand awareness dan penjualan mereka. Sedangkan bagi para pemilik akun media sosial, endorse menjadi ladang bisnis baru bagi mereka untuk mendapatkan penghasilan dari jasa endorsement yang mereka lakukan, khususnya bagi mereka yang memiliki banyak followers.
Artikel Elfaaza Media kali ini akan membahas apa itu arti endorse dan sejauh mana manfaatnya bagi sebuah brand dan bisnis.
Arti Endorse
Secara bahasa, endorse artinya tindakan memberi dukungan atau sebuah saran. Sedangkan dalam dunia bisnis, arti endorse adalah sebuah bentuk promosi produk atau jasa di berbagai platform online seperti internet dan media sosial. Output atau hasilnya disebut Endorsement.
Menurut harian The Economic Times, Endorse artinya sebuah bentuk iklan atau promosi yang melibatkan tokoh atau selebriti terkenal yang diakui, dipercaya dan memiliki rasa hormat dari orang banyak.
Pemilik bisnis menggunakan strategi endorse untuk memperkenalkan produknya dan meningkatkan penjualannya. Oleh karena itu, endorse seringkali menggunakan public figure atau artis artis terkenal.
Pada prakteknya, endorse ada yang berbayar dan tidak berbayar (sukarela), tergantung dari kesepakatan antara pemilik bisnis dan endorser.
Manfaat endorse Untuk Bisnis
Seperti yang sudah dijelaskan di atas, endorse dimanfaatkan oleh para pemilik brand untuk agar produknya laris. Namun sebenarnya bukan hanya itu saja. Masih banyak beberapa manfaat endorsement bagi bisnis, antara lain adalah:
· Meningkatkan Brand Awareness
Brand awareness/kesadaran merek sangat penting bagi sebuah bisnis. Melakukan endorse akan membuat produk Anda semakin dilihat dan dikenal oleh masyarakat dengan cepat. Hal ini tentunya akan meningkatkan kesadaran publik akan eksistensi sebuah produk. Jika sudah demikian, maka akan mudah bagi Anda melakukan strategi lain agar produk semakin dimintai masyarakat karena orang sudah mengenal brand Anda.
· Membuat Brand Lebih Unggul Dari Kompetitor
Manfaat endorse lainnya adalah membuat brand/merek Anda lebih unggul atau menonjol dari para kompetitor. Karena public figure atau selebriti yang mengiklankan produk Anda memberikan semacam testimoni, keunggulan dan kelebihan lainnya dari produk Anda. Apalagi jika membandingkannya dengan produk dari pesaing Anda.
· Meningkatkan Kredibilitas Merek
Dengan mendapatkan endorsement dari publik figure yang populer di masyarakat, tentunya akan meningkatkan kredibilitas merek produk tersebut. Masyarakat akan menilai bahwa produk Anda adalah produk yang berkualitas, bermanfaat dan bisa memberikan solusi karena direkomendasikan oleh orang yang memiliki popularitas.
· Memperluas Pasar
Melakukan endorse bisa memperluas target market bagi produk Anda. Anda bisa membidik target market baru dengan menggandeng tokoh organisasi tertentu, artis/public figure dari daerah tertentu dengan harapan bisa diikuti oleh anggota organisasi atau masyarakat daerah tertentu.
· Meningkatkan Penjualan
Ujung dari semua strategi pemasaran adalah untuk meningkatkan penjualan yang berdampak pada profit bisnis. Endorse dapat meningkatkan penjualan dengan cepat, karena orang merasa terbantu untuk memutuskan pembelian setelah ada endorsement dari tokoh atau artis favorit.
Kekurangan Endorse Untuk Bisnis
Meskipun memiliki beberapa manfaat, endorse juga memiliki kekurangan untuk strategi bisnis. Berikut beberapa kekurangan dari endorse:
· Mahal
Meskipun Anda bisa menggunakan selebgram yang popularitasnya dibawah artis, namun tetap saja biaya endorsement masih terbilang mahal. Apalagi untuk selebgram atau influencer dengan jumlah follower yang banyak. Oleh karena itu, hanya produk/brand ternama saja yang biasanya menggunakan selebriti papan atas untuk mempromosikan produknya.
· Terpengaruh Popularitas Endorser
Brand atau produk bisa terpengaruh oleh penurunan popularitas sang endorser, terutama dari kalangan artis. Kasus atau skandal yang menimpa sang artis seringkali ikut memberikan citra buruk bagi produk yang mereka endorse.
· Terbayangi Produk Lain
Seorang artis atau tokoh biasanya tidak hanya meng-endorse satu jenis produk saja. Bahkan bisa sampai beberapa produk. Hal ini akan memberikan bayangan terhadap produk produk yang mereka endorse. Sehingga orang bisa saja menilai produk satu identic dengan produk lainnya karena sama sama mendapatkan endorse dari sang artis.
Berapa Tarif Jasa Endorsement Di Indonesia?
Bagi Anda yang ingin mencoba strategi marketing menggunakan endorse, ada baiknya mengetahui kisaran harga jasa endorsement di Indonesia.
Harga endorse biasanya dipengaruhi oleh jenis konten dan banyaknya follower yang dimiliki oleh sang selebgram atau influencer. Semakin banyak follower maka akan semakin mahal biaya yang harus Anda keluarkan.
Berikut ini rate card atau tarif iklan yang dirilis oleh digital marketing agency Mediatics dalam risetnya yang berjudul Influencer Pricing Benchmark pada quartal 4 tahun 2023. Mediatics melakukan riset terhadap 730 selebgram dan influencer TikTok di Indonesia dan membaginya dalam 6 kelompok berdasarkan jumlah follower:
Selebgram (Instagram)
Instagram adalah salah satu media sosial yang sering digunakan untuk melakukan endorsement. Berikut tarif endorse selebgram menurut riset Mediatics yang dikutip situs katadata.co.id:
10 ribu – 50 ribu Follower
- Video Feed: 7,75 juta/konten
- Image Feed: 5 juta/konten
- Story: 3 juta/konten
50 ribu – 100 ribu Follower
- Video Feed: 8 juta/konten
- Image Feed: 5,5 juta/konten
- Story: 3,5 juta/konten
100 ribu – 500 ribu Follower
- Video Feed: 21,5 juta/konten
- Image Feed: 13 juta/konten
- Story: 6 juta/konten
500 ribu – 1 juta Follower
- Video Feed: 32 juta/konten
- Image Feed: 18,5 juta/konten
- Story: 8,5 juta/konten
1 juta – 5 juta Follower
- Video Feed: 54,5 juta/konten
- Image Feed: 34 juta/konten
- Story: 17,5 juta/konten
> 5 juta Follower
- Video Feed: 37juta/konten
- Image Feed: 62,5 juta/konten
- Story: 92 juta/konten
Influencer TikTok
Sedangkan untuk tarif endorse dengan menggunakan jasa influencer TikTok adalah sebagai berikut:
- 10 ribu – 50 ribu Follower: 7 juta/unggahan video
- 50 ribu – 100 ribu Follower: 8 juta/unggahan video
- 100 ribu – 500 ribu Follower: 14,5 juta/unggahan
- 500 ribu – 1 juta Follower: 17 juta/unggahan
- 1 juta – 5 juta Follower: 23 juta/unggahan
- > 5 juta Follower: 39,5 juta/unggahan
Tips Melakukan Endorse
Meskipun endorsement menjanjikan peningkatan penjualan produk Anda, namun jika tidak dilakukan tanpa pertimbangan yang matang dan baik, maka bisa jadi endorse yang Anda lakukan tidak memberikan efek yang berarti bagi bisnis. Bahkan hanya membuang anggaran saja.
Berikut ini hal hal yang harus Anda perhatikan sebelum melakukan strategi endorse:
1. Memilih Endorser Yang Tepat
Tingkat popularitas memang bisa memberikan efek yang baik bagi endorsement. Namun jika produk yang ingin Anda endorse tidak nyambung dengan sang endorser, bisa jadi kurang memberikan efek positif. Pilihlah endorser atau publik figure yang dekat dengan produk Anda. Misalnya seorang chef untuk produk peralatan dapur, atau da’i muda untuk produk baju muslim.
2. Jumlah Follower
Banyaknya jumlah follower seringkali menjadi alasan pertama untuk memilih endorser. Padahal follower yang banyak belum tentu tepat sasaran. Begitu juga follower yang sedikit tentu kurang efektif untuk meningkatkan penjualan. Anda harus cermat dalam melihat jumlah follower. Bisa jadi akun dengan follower yang tidak terlalu banyak dapat memberikan efek return of sale yang lebih baik.
3. Engagement Rate
Angka engagement penuting untuk menilai sebuah akun yang akan Anda jadikan untuk endorsement. Engagement rate adalah tingkat interaksi atau keterlibatan antara follower dalam akun tersebut. Jika para followers memiliki keterlibatan yang tinggi dengan pemilik akun atau dengan konten konten di dalamnya, maka engagement rate-nya tinggi dan baik untuk Anda pilih. Namun jika engagement rate nya rendah, bisa jadi followernya berasal dari robot atau akun palsu.
4. Harga
Jika Anda ingin menggunakan endorse sebagai salah satu strategi marketing Anda, pastikan menggunakan jasa/endorser yang sesuai dengan budget belanja marketing Anda. Lakukan evaluasi pasca endorsement, baik dari sisi endorser maupun materi endorsement. Evaluasi ini penting untuk meningkatkan value brand Anda dengan publik figure yang lebih populer di masyarakat.
Penutup
Endorsement saat ini banyak digunakan oleh para pemilik bisnis untuk meningkatkan brand awareness sekaligus penjualan produk. Strategi ini bisa dibilang cukup efektif. Terbukti dari banyakanya endorsement produk yang muncul di berbagai media sosial dan mendapatkan interaksi yang culup tinggi.
Selain untuk meningkatkan penjualan, endorse juga dapat membuat produk Anda lebih menonjol dari para kompetitor. Endorse juga bisa memberikan peluang jangkauan pasar yang lebih luas dengan melibatkan publik figur yang relevan dengan produk dan dekat dengan target market Anda.
Nah, setelah mengetahui arti endorse dan manfaatnya bagi bisnis serta kekurangannya, Anda bisa mempertimbangkannya sebagai salah satu strategi marketing bagi bisnis Anda. Namun sebelum memulai strategi endorse, sebaiknya Anda memperhatikan beberapa hal penting yang berkaitan dengan persona endorser, jumlah follower, tingkat engagement dan harga jasanya. Ini penting agar endorsement bisa mendapatkan hasil yang maksimal.
Demikian pembahasan tentang arti endorse dan manfaatnya bagi bisnis untuk meningkatkan penjualan dan kesadaran merek Anda. Selain endorse, ada cara lain untuk meningkatkan brand awareness bisnis, yaitu dengan cara optimasi SEO website bisnis Anda. Dengan SEO, bisnis dan produk Anda mudah ditemukan di internet secara organik.
Untuk melakukan optimasi SEO, Anda bisa berkonsultasi secara gratis dengan tim SEO dari Elfaaza Media. Kami selalu siap membantu Anda, memberikan saran berkenaan dengan SEO dan pengelolaan website bisnis Anda.
